Selbständiger Handelsvertreter (§ 84 HGB) mit über 15 Jahren Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb. Ich bringe erklärungsbedürftige Software dorthin, wo sie Wirkung entfaltet — bundesweit.
Independent sales agent (under § 84 of the German Commercial Code) with more than 15 years of B2B enterprise sales experience. I take complex software to the customers where it makes an impact — across Germany and the DACH region.
Ich bin Torsten Kaufmann und seit über 15 Jahren im B2B-Enterprise-Vertrieb zu Hause — mit Schwerpunkt auf SaaS-, Software- und AI-Lösungen im deutschsprachigen Raum. Als selbständiger Handelsvertreter nach § 84 HGB bringe ich Technologie in die Fachbereiche und auf die Entscheiderebenen mittelständischer und großer Unternehmen.
In Führungs- und Account-Rollen bei Herstellern wie MagiCAD Group, CADENAS, NovaStor und VinciWorks habe ich Vertriebsorganisationen aufgebaut, Teams geführt und strategische Großkunden — darunter Bayer, Roche und Arcadis — betreut und ausgebaut. Ich arbeite strukturiert und wertorientiert (MEDDIC / CHAMP) und verbinde Direktvertrieb mit einem starken Partner- und Channel-Ansatz.
Statt einer Festanstellung setze ich heute bewusst auf die Handelsvertretung: Hersteller gewinnen einen erfahrenen Vertriebsprofi mit eigenem Netzwerk — erfolgsbasiert, ohne Fixkostenrisiko.
I’m Torsten Kaufmann, and I have spent more than 15 years in B2B enterprise sales — focused on SaaS, software and AI solutions in the German-speaking market. As an independent sales agent under § 84 of the German Commercial Code, I bring technology to the business units and decision-makers of mid-sized and large companies.
In leadership and account roles with vendors such as MagiCAD Group, CADENAS, NovaStor and VinciWorks, I built sales organisations, led teams and managed and grew strategic key accounts — including Bayer, Roche and Arcadis. I work in a structured, value-based way (MEDDIC / CHAMP) and combine direct sales with a strong partner and channel approach.
Instead of a permanent position, I have deliberately chosen to work as a sales agent: vendors gain an experienced sales professional with an established network — paid on success, with no fixed-cost risk.
Ob Markteintritt im DACH-Raum oder Wachstum in bestehenden Gebieten — ich übernehme den Vertrieb Ihrer SaaS- oder AI-Lösung als verlängerter Arm Ihres Unternehmens.
Whether you are entering the DACH market or growing in existing territories — I sell your SaaS or AI solution as an extension of your own team.
Strukturierter Outbound und Social Selling (LinkedIn Sales Navigator), wertbasierte Qualifizierung nach MEDDIC / CHAMP und der volle Zyklus vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
Structured outbound and social selling (LinkedIn Sales Navigator), value-based qualification with MEDDIC / CHAMP and the full cycle from first contact to signed contract.
Betreuung und Ausbau strategischer Bestandskunden durch Up- und Cross-Selling sowie konsequentes Renewal-Management — mit nachweislich über 90 % Verlängerungsquote.
Managing and growing strategic accounts through upselling, cross-selling and disciplined renewal management — with a proven renewal rate above 90 %.
Aufbau, Aktivierung und Enablement von Reseller- und VAR-Partnern. In früheren Rollen habe ich bis zu 70 % partnergetriebenen Umsatzanteil erreicht.
Recruiting, activating and enabling reseller and VAR partners. In previous roles I reached up to 70 % partner-driven revenue.
Go-to-Market-Strategie, Definition von ICP und Pricing, CRM-Einführung sowie Pipeline- und Reporting-Strukturen als Fundament für skalierbaren, planbaren Vertrieb.
Go-to-market strategy, ICP and pricing definition, CRM roll-out, and pipeline and reporting structures as the foundation for scalable, predictable sales.
Drei Werte, ein Anspruch: Ich handle nach dem Leitbild des Ehrbaren Kaufmanns — ehrlich, kompetent und an Ergebnissen gemessen. Für Sie als Partner heißt das konkret:
Three values, one standard: I work by the principle of the “honourable merchant” — a centuries-old tradition of honest and responsible business. For you as a partner, that means:
Sie suchen einen erfahrenen Vertriebspartner für Ihre SaaS- oder AI-Lösung im DACH-Raum? Melden Sie sich — ich freue mich auf das Gespräch.
Looking for an experienced sales partner for your SaaS or AI solution in the DACH market? Get in touch — I look forward to talking with you.